Пул кор кардан онлайн

7+ Усулҳои беҳтарини чӣ гуна дар Amazon дар соли 2020 фурӯхтан (Seller Central, FBA)


Бозори ҷаҳонии тиҷорати электронӣ босуръат меафзояд ва Amazon дар сафи пеш аст. Интиқоли ду рӯз (ё худи ҳамон рӯз). Қариб ҳама гуна маҳсулоти тасаввуршаванда. Як занҷири самараноки таъминот ва нерӯи барқ. Як ширкат ба хадамоти муштариён тамаркуз кардааст. Агар шумо хоҳед, ки ба ин падида ҳамроҳ шавед ва дар бораи фурӯши амазонка омӯхтанро давом диҳед, хонишро давом диҳед.

Тавре ки мегӯянд, дар ниҳояти кор, агар шумо натавонед Emро ҳамроҳ кунед, ба Em ҳамроҳ шавед. Соли 2018 ҳиссаи Амазонка дар бозори тиҷорати ИМА задааст 49% беасос.

Бо эълони тақрибан ду даҳсола ва ҷамъоварӣ 2,5 миллиард харидорон ҳар моҳ, Амазонка, ки бузургтарин дӯкони онлайни ҷаҳон аст, муаррифӣ мекунад роҳҳои нави пул онлайн барои ҳар як фурӯшанда, ки ба сафи онҳо дохил мешаванд.

Дар ин мақола, мо муҳокима хоҳем кард, ки чӣ гуна дар Amazon пул кор кардан, чӣ гуна дар Amazon FBA фурӯхтан, чӣ гуна нарх кардани маҳсулот ва чӣ қадар пул ба даст овардани шумо лозим аст.

Amazon FBA (Иҷро аз ҷониби Amazon) як барномаест, ки ба шумо имкон медиҳад амазонки худро бидуни иҷрои фармоиш ба фурӯш барорад. Amazon фармоишҳои шуморо барои шумо интихоб, бастабандӣ ва интиқол медиҳад.

Бо FBA, шумо инчунин метавонед ҳангоми рафтан пардохт кунед, танҳо барои фазои нигоҳдории инвентаризатсия ва фармоишҳое, ки Amazon иҷро мекунад, ситонида мешавад. Ғайр аз он, арзиши интиқол ба пардохтҳои солонаи шумо дохил карда мешавад, бе пардохти иловагӣ барои Amazon Prime ду рӯзи озод.

Як чизи зебо дар бораи фурӯши амазонки ин миқёсӣ аст. Шумо метавонед хурд оғоз ва онро бо мурури замон. Бо нармафзори баҳодиҳии фурӯш, шумо метавонед фурӯши худро пешакӣ пешбинӣ кунед.

Барои оғози кор, биёед бифаҳмем, ки барои ба кор даровардан шумо бояд чӣ кор кунед, то тавонед ба фурӯш дар Amazon шурӯъ кунед.

Чӣ гуна дар Амазонка мефурӯшем

Қадами аввал ба болои он Хизматрасониҳои Amazon, ки дар он шумо метавонед ба ҳисоби Амазони фурӯшанда имзо гузоред.

Барои оғози кор ба поён ҳаракат кунед ва истиноди мазкурро клик кунед.

Дар ин лаҳза, шумо қарор медиҳед, ки оё шумо мехоҳед "Фурӯши ҳамчун касбӣ" ки дар он Amazon ба шумо ҳар моҳ 39,99 доллар мепардозад ё "Фурӯшед ҳамчун шахси инфиродӣ" он ҷое, ки Amazon барои ҳар як фурӯшатон ба шумо $ 0,99 мерасад. Агар шумо сар карда истодаед ва дар зери камарбанди худ як тин аҳд надошта бошед, шумо метавонед интихоб кунед, ки ба сифати шахси инфиродӣ шурӯъ кунед.

Ба шумо лозим аст, ки маълумот ворид кунед ва бо пардохтҳои байналмилалӣ бо як ширкати ба монанди Mastercard ё Visa корти кредитӣ ворид кунед.

Агар шумо берун аз Иёлоти Муттаҳида бошед, Amazon маълумоти бонки маҳаллии шуморо дархост мекунад. Дар хотир доред, ки ин бонки маҳаллӣ бояд ACH-ро барои интиқоли маблағ дастгирӣ намояд.

Ба шумо инчунин рақами телефони маҳаллии худ (бо нишон додани префикси ҷудогонаи кишвари истиқоматии шумо) ва суроғаи хона барои почтаи худ лозим аст.

Дар ниҳоят, ба шумо рақами мушаххаси шахси корфармо лозим аст (EIN), агар шумо як соҳибкори инфиродӣ ҶДММ ё рақами амнияти иҷтимоӣ (SSN) -ро идора кунед.

Акнун, ки шумо баъзе маълумоти заруриро азхуд кардед, биёед дақиқтараш чӣ гуна кор кардани Amazon FBA-ро муҳокима кунем.

Amazon FBA чӣ гуна кор мекунад?

Ҳамчун фурӯшанда, шумо аввал бояд интихоб кунед, ки кадом маҳсулоти худро дар Amazon фурӯшед. Пас аз он ки шумо маҳсулоти шуморо дар хотир доред, шумо маълумоти худро ба ҳисоби амазонки худ илова мекунед, аз он ҷумла унвонҳо, тавсифҳо, нархҳо, тасвирҳо ва дигар маълумоти иловагии маҳсулоти Amazon.

Сипас, ашёи номбаршудаи шумо омода карда мешавад (қуттӣ нигоҳ дошта мешавад) ва ба анбори Amazon FBA фиристода мешавад.

Пас аз он, ки ашёи шумо бастабандӣ карда ба Amazon фиристода мешавад, онҳо иҷроиши шуморо ғамхорӣ хоҳанд кард. Амазонка аввал аз санҷиш мегузарад то боварӣ ҳосил намоед, ки объектҳои шумо дуруст ва дар ҳолати дуруст оварда шудаанд.

Пас аз ин тафтиш, Amazon рӯйхати шуморо фаъол мекунад. Пас аз фаъолсозӣ, номи фурӯшандаатон дар сафҳаҳои тафсилоти нави маҳсулоти шумо намоён аст, ки шумо ҳоло метавонед маҳсулоти худро фурӯшед.

Пас аз ин, ашёҳо дар анборҳои Амазонка нигоҳ дошта мешаванд, то харидор ба онҳо фармоиш надиҳад.

Вақте ки Amazon фармоишро қабул мекунад, онҳо иҷроишро мебинанд ва метавонанд онро ҳамчун Prime Second Day Day Shipping фиристанд.

Умуман, Amazon FBA аввал тавозуни ҳисоби шуморо 14 рӯз пас аз оғози шумо ҳал мекунад ва шумо ҳар ду ҳафта ба шумо пул мегиред.

Бартарии назарраси барномаи Amazon FBA дар он аст, ки шумо, ҳамчун тоҷир, маҷбур нестед, ки ба логистика, баргардонидан ва хизматрасонӣ ба мизоҷон диққат диҳед ва танҳо ба тавлиди фурӯш тамаркуз кунед. Ғайр аз он, муштариёни шумо аз бартариҳои Amazon Prime Two-Day Shipping интиқол медиҳанд. Ин бурднок аст.

Акнун, ки мо бо Amazon FBA баррасӣ кардем, чӣ гуна оғоз кардан ва фоидаи ҳамроҳ шудан, биёед аз арзиши умумӣ бароем.

Арзиши фурӯш дар Amazon FBA чӣ қадар аст?

Фурӯш дар Amazon FBA як тарҳи хеле арзон барои тар кардани пойҳои шумо дар тиҷорати тиҷорӣ аст. Агар шумо як фурӯшандаи касбӣ ҳастед ва ҳар моҳ барои 39,99 $ пардохт мекунед, шумо метавонед пардохтро $ 1.00 барои як ашё пешгирӣ кунед. Пас, одатан, агар шумо дар як моҳ зиёда аз 40 маҳсулот мефурӯшед, шумо бояд Amazon FBA-ро ҳамчун фурӯшандаи касбӣ ҳамроҳ кунед.

Ин маслиҳати ман аст. Агар шумо нақшаи фурӯши 41 адад ё бештар аз он ба нақша гиред, беҳтар мебуд, ки аз ҳисоби фурӯшандаи касбӣ оғоз кунед. Аммо агар шумо ҳар моҳ камтар аз 40 ашёро фурӯшед, шумо метавонед бо ҳисоби фурӯшандаи инфиродӣ биравед.

Аммо, низ ҳаст Боҷҳои роҳнамоӣ барои Amazon, ки аз рӯи навъи маҳсулоти фурӯхташуда фарқ мекунанд. Масалан, агар шумо китоб мефурӯшед, Amazon 15% мегирад. Агар шумо электроникаи маиширо мефурӯшед, онҳо 8% ҳаққи роҳномаро мегиранд.

Ин пардохтҳо бо мурури замон афзоиш меёбанд, аз ин рӯ ҳисоб кардани хароҷот ва хароҷоте, ки шумо ба Amazon пардохт мекунед, хеле муҳим аст. Дар ҳоле ки он барои истифода бурдан аз пойгоҳи бузурги корбари онҳо ва гирифтани маҳсулоти шумо дар назди одамони зиёд хеле муҳим аст, ба шумо лозим аст, ки нақшаи фурӯхтан аз вебсайти худро дошта бошед.

Ман тавсия медиҳам бо истифода аз платформаи тиҷорати электронӣ ки бо рӯйхати Amazon худ ҳамоҳанг аст, то ки шумо ҳам аз Amazon ва ҳам вебсайти худ фурӯшед. Ғайр аз он, ин платформаҳо ба шумо кӯмак мерасонанд дар Instagram фурӯшед, Facebook ва дигар каналҳо, ки стратегияи маркетинги omnichannel-и худро эҷод кунед.

Даромади зиёд дар Amazon ба категорияи маҳсулоте, ки шумо мехоҳед фурӯхтанашро интихоб кунед ва то чӣ андоза бренди алоҳидаро эҷод карданатон вобаста аст. Агар шумо молҳои оддӣ ба монанди зарфҳои ошхона ё маҳсулоти коғазиро фурӯшед, пас бренди шумо аз байни мардум фарқ кардан душвор мегардад.

Шумо инчунин бояд шудан дар Amazon SEO хуб омӯхта шудаанд ва чӣ гуна беҳтар кардани рӯйхатҳои худро барои баланд бардоштани сатҳи ҷустуҷӯ, вақте ки одамон ҷустуҷӯ мекунанд.

Аз ин рӯ, муҳим аст, ки шумо дарк кунед маҳсулоти хусусӣ-тамғакоғазҳо.

Маҳсулоти тамғакоғазҳои хусусӣ молҳо ё хидматҳое мебошанд, ки аз ҷониби як ширкат ба фурӯш бароварда шуда, дар дигар ширкат қайд карда шудаанд.

Бо нишонаҳои хусусӣ, молҳо метавонанд аз ҷониби истеҳсолкунандагони тарафи сеюм эҷод шаванд, ки ба шумо имкон медиҳанд, ки бо тамғаи худ бо логотипи шахсии худ фурӯшед.

Тавре гуфта шуд, ман методи нишони хусусиро тавсия медиҳам. Аммо чаро ман ин корро мекунам?

Манфиатҳои маҳсулоти хусусии Label хусусӣ чӣ гунаанд?

1. Этикеткаҳои хусусӣ шуморо аз стресси маҳсулоти сарчашма халос мекунад

Бисёр фурӯшандагон миқдори ками маҳсулоти гуногунро ба миқдори кам истеҳсол мекунанд. Бо тамғакоғазҳои хусусӣ, шумо метавонед ба гирифтани миқдори назарраси маҳсулот диққат диҳед.

2. Этикети хусусӣ ба шумо имкон медиҳад, ки нархро назорат кунед

Дар модели рамзи хусусӣ, шумо мустақиман барои феҳристи Amazon худ мебошед. Дар фурӯши арбитражӣ ва яклухт тамоюли коҳиш додани рақобат мушоҳида карда мешавад. Аммо дар тамғакоғазҳои хусусӣ шумо бештар нархро назорат мекунед.

3. Этикети хусусӣ дорои ROI беҳтар аст

Бо нишони хусусии Amazon, шумо метавонед фурӯши худро дар барномаи Amazon FBA пешгӯӣ кунед. Вақте ки шумо назорати тасвири бренди худро бештар назорат мекунед, шумо бояд нархро дикта кунед ва ROI-и қавитар гиред.

Акнун, биёед амиқтар фаҳмем, ки чӣ тавр беҳтарин маҳсулоти фурӯшандаро муайян кардан мумкин аст.

Чӣ гуна нархҳо барои маҳсулоти Amazon Seller Central

Маҳсулоти дуруст маржаи назарраси фоида доранд ва инчунин маҳсулоте мебошанд, ки ба таҷриба ва имиҷи бренди шумо мувофиқат мекунанд.

Як роҳи осон барои оғози тавлиди ғояҳои маҳсулот, интихоб кардани категорияест, ки ба шумо маъқул аст ва санҷидани маҳсулоте, ки ширкатҳо рӯйхати сарпарастӣ доранд. Дар ин ҳолатҳо, шумо медонед, ки брендиҳо омодаанд барои ин маҳсулот пул кор кунанд, то ин нишонаи хуби ROI бошад.

1. Истифодаи Воситаҳои таҳқиқоти маҳсулот

Дарёфти маҳсулоти дуруст барои фурӯш дар Амазонка бо интихоби воситаҳои таҳқиқоти маҳсулот бисёр корҳо дорад. Ин абзорҳои таҳқиқоти маҳсулот ба шумо имкон медиҳанд, ки филтрро тавассути маҳсулоте муайян кунед, ки ба меъёрҳои интихобкардаи шумо мувофиқат кунад.

Баъзе аз беҳтарин воситаҳои таҳқиқоти маҳсулоти Amazon мебошанд Скаут Ҷунгли, АМЗ Скаут, ва Unicorn Smasher.

Бисёр фурӯшандагони Амазонка хатогии нархгузории маҳсулоти худро хеле паст ё аз ҳад зиёд мекунанд.

Агар нархи шумо хеле баланд бошад, харидорон эҳтимолан хомӯш шаванд ва харидорӣ накунанд. Агар нарх хеле паст бошад, дарки сифати бренди шумо метавонад коҳиш ёбад. Интихобан, шумо фурӯши зиёд ба даст меоред, аммо маржаи фоида барои нигоҳ доштани даромад хеле хурд аст.

2. Фоидаи умумии худро ва арзиши молҳои фурӯхташударо (COGS) фаҳмед.

Агар шумо маржаи умумии худ ва арзиши молҳои фурӯхташударо дарк кунед, шумо нуқтаи нархеро, ки ҳам рақобатпазир ва фоидаовар мегардонад, беҳтар мефаҳмед.

Гросс маржаи фоида ин маблағест, ки шумо ҳангоми фурӯши арзиши молҳои фурӯхташуда (COGS) аз даромади умумӣ ба даст меоред ва пас ин рақамро ба даромади умумӣ тақсим мекунед. Рақами болоӣ дар муодила ҳосили умумӣ мебошад - даромади умумӣ ҳангоми кам кардани арзиши умумии молҳои фурӯхташуда (COGS).

Дар мавриди Амазонка, формула чунин менамояд:

Ҳаҷми фоидаи умумӣ = Даромади умумӣ - Арзиши фурӯши молҳо (COGS) - Музди истинод барои Amazon

Агар шумо пас аз ҳама хароҷоти алоқаманд ва пардохтҳои Amazon 20-30% маржаро нигоҳ дошта тавонед, шумо дар ҳолати хуб қарор доред. Аз ин рӯ ҳосил кунед, ки нархномаҳои категорияи маҳсулоти Amazon-ро тафтиш кунед ва ҳангоми таҳияи стратегияи нархгузории худ COGS-ро дарк кунед.

3. Рақобататонро нигоҳ доред

Агар шумо дар фазои рақобатӣ фурӯхта бошед, шумо метавонед амалан бо ҳамон нарх ё каме камтар аз рақибони асосии худ фурӯшед.

Як омиле, ки фурӯшандаи нав бояд ба назар гирад, ин ҳаққи нигоҳдории Amazon мебошад. Шумо ҳамеша метавонед дар ин гуна ҳолатҳо нархҳоро фурӯшед, то боварӣ ҳосил кунед, ки дар Амазонк истодаед.

Ягон стратегияи нархгузории "Grail Holy" вуҷуд надорад, ки ба таври дақиқ дар ҳар сенарияи амазонк татбиқ карда шавад. Одатан, пеш аз қабули стратегияи нархгузорӣ барои захираи шумо, беҳтар аст, ки шумо дар марҳилаи бета (бо ҳадди ақали хавф) пеш аз азхудкунии солим таҷриба кунед. Калид он аст, ки ба мувозинати байни даромаднокӣ ва устуворӣ муқобилат кунед.

Барои оғози фурӯши амазонки ба шумо як тонна пул лозим нест.

Панҷ соҳаҳое ҳастанд, ки шумо эҳтимолияти ба даст овардани маблағро ҳангоми оғоз кардани фурӯши амазонка доред.

1. Он аз феҳристи шумо оғоз меёбад

Бо инвентаризатсияи оғози худ, дар назар дорам он чизҳоеро, ки шумо дар Амазонка фурӯши худро оғоз мекунед. Ман қаблан муқаррар карда будам, ки инвентаризатсияи оғози шумо метавонад саёҳати Amazon-ро кунад ё шиканад. Бинобар ин маҳсулотро дуруст муайян кардан муҳим аст.

Барои арзиши инвентаризатсияи ибтидоии шумо, дар ҳама ҷо аз $ 150 то $ 500, барои оғози кор хунук аст. Ҳамин тавр, шумо захираи кофӣ доред, то ба муддати тӯлонӣ идома диҳед, на ин ки инвентаризатсияи худро хеле тез тамом кунед ва қобилияти худро гум кунед.

Албатта, инвентаризатсияи оғози шумо бояд дорои потенсиали калони фоида бошад. Шумо метавонед калкуляторҳои Amazon FBA-ро барои ҳисоб кардани он, ки то чӣ андоза арзишманд будани ин гуна ашёҳо дар тӯли дарозмуддат хоҳад буд, истифода баред, алахусус пас аз он ки Amazon пардохтҳои амалиётиро аз худ мегирад. Воситаи дигаре, ки барои пешгӯи фоида истифода мешавад, Amazon Seller App аст.

Шумо метавонед бо ду ё се нусхаи тақрибан 18 ашёи мухталиф биравед. Ин стратегия метавонад ба шумо дар ҳимоят кардани сармоягузорӣ кӯмак кунад, на ба ҳама сармояи худро дар як маҳсулоте, ки эҳтимолан метавонад фурӯ равад.

2. Арзиши ҳисоби амазонки шумо

Тавре ки ман пештар ишора кардам, ба шумо лозим аст як ҳисоби Amazon кушоед, ки дар он шумо ҳисоби ҳисоби фурӯшандаи касбӣ ва ҳисоби фурӯшандаи инфиродиро интихоб мекунед. Ҳисоби фурӯшандаи касбӣ интихоби беҳтарини шумост, агар шумо зиёда аз 40 маҳсулотро фурӯшед - баръакси нақшаи фурӯшандаҳои инфиродӣ, ки дар он Amazon барои ҳар як фурӯш $ 0.99 мегирад. Ҳисоби бозфурӯшии касбӣ ҳар моҳ барои $ 39.99 меравад.

Пас, ин 39.99 $ -ро ба буҷаи оғози худ илова кунед.

3. Арзиши Кодекси UPC

Барои фурӯш дар Amazon, шумо бояд штрих-коди стандартиро харед. Ин UPC барои тавлиди “FNSKU” муҳим аст - Баркоди хусусии Амазонка, ки рамзи ҳатмӣ дар бастаи маҳсулоти шумост.

Барои гирифтани FNSKU-и худ, TOS-и Амазонки а Рақами мушаххаси тиҷорати ҷаҳонӣ (GTIN) аз ту.

Чанде пеш, Amazon ба тартиби TOS худ тағирот ворид кард. Ин тағиротҳо пешбинӣ карданд, ки штрих-кодҳоро танҳо аз GS1 гирифтан мумкин аст. Ин ба ҳисоби аввалини бақайдгирии 250 $, бар замми пардохти $ 50 солона барои тақрибан даҳ штрих-код рост меояд.

Инчунин имкони харидории UPCs аз шахсони сеюм вуҷуд дорад. Аммо, ин шояд роҳи беҳтарини пайгирӣ кардан набошад, зеро Amazon кӯшиши ошкоро барои даст кашидан аз харидории UPC-и тарафи сеюмро мекунад.

4. Расмҳои маҳсулот

Ман қувваи аксҳои баландсифати маҳсулотро дар Amazon аз ҳад зиёд карда наметавонам. Имрӯз, одамон мехоҳанд тасвирҳои баландсифатро бубинанд ва чизеро то ҳадди имкон ба таҷрибаи чаканафурӯшӣ эҳсос кунанд.

Ин ба сармоягузорӣ дар аксбардории босифат лозим аст, зеро аксҳои шумо яке аз чизҳои муҳиме мебошанд, ки ба афзоиши фурӯш ва сатҳи табдили маҳсулот мусоидат мекунанд.

5. Бренди ширкат, тамғаи молӣ ва тарроҳии логотип

Агар шумо фурӯшандаи тамғаи амазонки Амазон бошед, шумо бояд тамғаи молии ба қайд гирифташударо гиред.

Илова бар ин, бренди шумо бояд истода бошад. Агар шумо шурӯъ карда истода бошед, ба ҳар ҳол ба шумо дизайнер лозим аст, то ки лого ширкат ва дорои амазонки тасвири амазониро барои шумо эҷод кунад, то ҳузури касбии худро аз даст диҳед.

Хулоса

Агар шумо натавонед em, ҳамроҳ ба em.

Агар шумо хоҳед, ки ба фурӯши онлайн шурӯъ кунед, гарави бехатар ин аст, ки ба Amazon FBA ҳамроҳ шавед ва ба як пойгоҳи фармоишгар ворид шавед. Тавре ки Amazon танҳо фоидаи Q4 2018-и худро 20% сол-сол афзудааст ва ба 72,4 миллиард доллар овард, бозор аз ҳарвақта назаррас аст ва ҳоло ҳам афзуда истодааст.

Пас баъзе таҳқиқоти маҳсулотро иҷро кунед ва бо Amazon FBA оғоз намоед. Ин як роҳи олии озмоиши ғояҳои маҳсулот бо хатари кам ва бевосита ба муштариёни содиқи худ фурӯхтан аст.

Захираҳои бештар дар сайт: Мақолаҳои маро аз ҳама беҳтараш тафтиш кунед платформаҳои тиҷорати электронӣ, чӣ гуна дар Facebook фурӯшед, ва хизматрасонии беҳтарин иҷро идора кардани боркашонӣ.